人生很奥妙，能来到这个世上，就好像是连续中了几次五佰万大奖那样幸运。如果再身体健康，四肢健全，就是更幸运的一件事儿了。而加入了华为，凭借聪明才智，去施展着自己的远大的抱负，在我看来，在座的我们实在算的上是非常幸运的人。那么，有着这样幸运的我们，人生该怎么样去度过呢？现在，有很多的所谓成功人士都有出自传和书籍（如：《我的成功可以复制》），他们的各种行为方式和思想，可以让我们借鉴和碰撞。但是每个人的人生经历又是不同的，复制别人的成功，既不现实，也不可能。所以，我们不需要看别人怎么活，也不需要活给别人看，因为我们每个人的人生不会寻常，我们的人生注定很精彩。

  在分享这一篇章之前，我想听听大家对这就个题目的感想。（员工分享：我已入职华为近5个月，即将要转正。我分享一下进入公司后的感受：公司技术领先，制度完善；员工中人才辈出，卧虎藏龙，这些都展现了华为的不简单。说到华为的简单，就如大家看到的，相比较其它公司，我们的员工数非常多，但大家都专注于技术，不考虑其它太多外在的东西，人际关系比较单纯，最简单，同事间的相处融洽而和睦，这就是我个人对“华为不简单，华为很简单”的真实感受，谢谢。）

  感谢这位同学的分享，非常精彩。确实，我想说的是华为肯定是不简单的，也注定不会简单。华为的年出售的收益达6000亿美金，交纳的利税比国内所有IT企业交纳的总和还要多的多，是国内销售额和利润最大的非公有制企业，华为确实不简单。

  记得2010年，我女儿放学回家告诉我，今天她的学校广播了社会对华为公司的评价：全球最具创新的公司是苹果，中国最具创新的公司是华为。这是非常高的评价和殊荣，但华为不是一开始就得到那么多的支持和肯定，一路走来，公司非常艰辛。

  现在华为的地位除了政府、媒体给予我们的支持之外，也是我们自己努力争取的结果。回顾2002年，我在北京工作，在公司也有一段时间了。当时公司考虑我们长远一定要面向全球客户，需要做全球主力技术，所以开发了WCDMA。老余就带着我，去拜访一些政府人员，希望能得到一个国内做实验网的机会。但在2002年的时候,当时政府是比较支持TDS制式的。

  我们主做WCDMA多少与政府的政策有一些冲突。记得当时老余看到政府官员，不管是哪个级别的官员 ，处长，局长，司长还是主任，硬着头皮都要上去恳请他们给我们公司一个实验网的机会。政府官员中，有很多想给我们机会，想帮助华为和无线，但奈何国家政策限制，无能为力。也有的不留情面，说让做TD-SCDMA，你们不做，还要向政府要实验网，有能力你们去打下欧洲市场，我们就肯定用华为的WCDMA。可能今天大家看来，这没什么难的，只要在欧洲成功了，我们就可以反过来进入中国市场。

  但在2002年的时候，高端客户知道华为无线的人还很少，了解华为无线的人更少。欧洲那些大T，有些甚至搞不清楚华为是卖设备还是卖电视机的。去海外做WCDMA，在个别政府官员的眼中，是件根本不可能完成的任务，而实际上确实对我们来说也是困难重重：我们对外发布十个WCDMA商用网的时候，有9个是在岛上，并且是与大陆不相连的岛，当时能够被我们占用的岛，几乎都占了。

  最后，我们好不容易在德国建立了一个非常小的实验网，西门子德国公司立刻让沃达丰德国给我们发出了律师函，要求必须在1年内与他们签署专利交叉许可协议，否则将搬出所有设备。我们在那么大压力的情况下，被迫签署了不平等协议，并因此每年要交给西门子几千万美元的费用。今天，华为已经是国内最具创新的ICT企业、国内最大的非公有制企业，并且是全球最大的设备厂商之一，在做3GPP标准的ICT企业中，我们也处于领先位置。随着我们不断的强大，专利交叉许可协议费用不断降低，这样的变化实属不易。每一步都是我们自己的争取，华为走到今天确实不简单。

  但同时，华为也很简单，人与人之间的关系相对很简单。可能在座之中，会发出不认同的声音，会问每次在绩效评价时，应该就不会像说的那么简单了。我想说的是，参与绩效评价的PL、LM，至少在我看到的范围内，都是相对公平的，起码都是聚焦贡献输出本身的评价。

  同时我们所说的不简单实际是相对的，相信在某些场景下，人与人之间肯定存在着不简单，绝对没杂念的人际关系是不存在的。这不仅是中国的特色，在全球都是一样的情况。2005年，因为业务需要，公司在某个国外大城市招聘了五名外籍专家，当时我们也派了员工与专家一起工作。员工回来跟我们叙述：五个专家，分了三派。

  我当时开玩笑，就算在中国，五个人最多也就分两派。可见，有人的地方，就会存在着人际关系一说，这也是全球性问题。另外，再举个例子：记得去年与运营商代表一起参加会议，大冷天，与会的代表全部都站在酒店外迎接领导的到来。这种情况在华为是没有的，老板去哪个研究所、代表处，下了飞机都是自行打车，绝不允许有人来接。还有一年，我去韩国参加标准会议，当时一位外单位人员刚开完会，就拉着我一起去买当地一种土特产：人参糕，我买了2瓶准备带给家里老人。他一下子买了十几瓶，说是要回国后送给七、八位领导。在我看来，这些在华为是不可能有的事情，甚至会觉得不可理解，但在一些其它公司和单位却很平常。所以说，很多事都要去比较，不比较你会觉得很复杂，要多去经历，只有你亲身经历了很多事，才能感受华为的简单。

  很幸运，我们能在华为这样一个大平台上成长和历练，并且能与那些在外人看来遥不可及的、工作了二三十年的高端专家、主管一同共事和协作，这在华为是件再普通不过的事了，同时很多年轻人也在这样的平台上得到了很快的发展。记得去年参加管理干部培训的时候，见到一位30多岁的年轻代表，他所在的国家很不发达，但公司的年出售的收益也起码在几亿美金以上。在一起晚餐的时候，向我们鼓吹说希望我们大家能有机会能去办事处，他可以邀请总理来一起喝酒，第二天酒醒了补充说总理还是要预约的，但副总理肯定可以每时每刻约见，大家想，这么年轻，假如没有华为平台，怎会是随时约见总理。我们部门转到MKT的年轻同事，很多都可以与全球各地运营商CTO经常对话。

  不在华为，不利用华为大平台，能与这些牛人、高官近距离的交流，那是绝对不可能，或是说少之又少的事。所以，在华为的平台上，我们会有很多发挥的余地和机会。这两年招聘，还是会有很多的人选择外企（这本身无可厚非），为什么呢，不难理解，因为外企新员工的收入比我们高。是的，收入要高（但现在也不再是这样了），但他们与老外合作伙伴关系确是：基本是老外不爱干或边缘的，都由中国人干，这就是一个现实的不平等的合作伙伴关系。在华为，我们不会排斥老外，反而是特别的尊敬和尊重他们，因为都是为了统一的业务目标，相互间的关系都是平等的。在这样的环境之中，我们的员工都成长的非常快，在外企的成长速度远远低于我们。

  在华为公司中，个别人因为个人原因，离职去运营商、研究院的，只要说是来自于华为，基本都不需要面试。这说明什么？说明业界、同行、客户对我们的认可，现在公司也鼓励研发和市场的轮换，这就为咱们提供了一个更为广阔的舞台，大家必须要在这样的平台上好好的发挥自己的潜力和创造力，在体现个人价值的同时，与公司一同前进。

  引用一句话：最大的财富就是你的才华。可能有人不认同我的观点，我听到在90后的一代中，你们有句非常时髦的话：不拼才华，只拼爹。我听到大家笑了，虽然只是一句玩笑的话，但我想说的是每个人的出生是无法改变的，我们要以正确的心态来面对现实。那世界上到底有没有拼爹这回事，我认为是有的。前段时间读到一篇报道，老布什的母亲说，她们家当总统的太多，孙子辈的不能再去当，起码要隔一代再当总统，她不允许她的家人现在再去当总统。一个人出生在布什家族，和一个出生普普通通的家庭的人，当上总统的概率可能是相差十万倍量级的。

  在美国这个追求自由、人人平等的环境，都存在这种差距，何况是在中国。我们不得已承认，我们没办法改变自身的出身，这种人与人之间与生而来的差别的确存在。反过来想，我们又是很幸运的，因为要想从一个阶层超越到另外一个阶层，或者更高的阶层，我认为在中国和美国是最大有可能有机会实现的。

  在其它国家，这几乎不太可能。打个比方，如果出生在印度，想要改变，我看基本只能等到来世。听到大家的笑声，我想笑声的意思是所谓的来世也不那么靠谱吧。同样，欧洲阶层更为固化，为此你要付出十二万分努力，机会也不一定就有。

  我给大家说一下我们身边的人，记得老余曾经跟我聊到他自己：小时候家里非常穷，自己又长得非常廋，上大学的时候，老师总是担心他太瘦会生病，就让他去校医务室输血，补充营养，增强体质，结果因为输血感染了。每年在某个时间段，他身体都会非常虚弱并发低烧，到现在都可能还是这样，他一路走来也与我们大家一样，没有捷径，都是自己的努力的结果。

  现在，余总已是全球最大的TOP3无线设备商终端的CEO，掌控百亿美金销售额。说这个例子，就是想对大家说，在华为公司，我们大部分的领导都来自于基层，通过奋斗，改变了自己的人生。我们承认社会有不平等，但也要承认我们有机会去改变，而且是很大机会，因为这些机会和榜样都真实的在我们身边。我们别被出生的问题困扰着自己，也不要过于自卑。特别是年轻人，一定要多看多把握，因为在中国确实有很多的机会，而且在华为，公司又为咱们提供了一个这么大的平台让我们去改变，我们肯定要相信，天生我才必有用，能改变人生之路的人就是我们自己。

  四、登高望远 (把眼光放长远，看轻今天的得与失。只有站得高，才能望得远，只有望得远，才能看到更美好的东西)

  我们要把眼光放长远些。我们都遇见过形形很多人，这些人性格迥异，什么性格都有。在他们身上，我发现，那些喜欢斤斤计较的，很少是有出息的，说到出人头地就更少了。

  一个人只有把眼光放远了，不去计较今天的得与失，不去在乎眼前的人或事，他才会有更好的发展。记得我毕业的时候，在电信研究院参加新员工素质培训，培训结束会依照我们的表现决定我们后续的工作部门和从事领域。其中有一位同事，利于中间休息时间跑到每个科室，去打探薪酬、奖金的情况，并且在分配时通过个人争取，如愿的进入他了解到的工资、奖金最高的那个部门。转眼过了4-5年后，他的收入却成了我们之中最少的那一位。所以，就是想对大家说，不要特别再意一件事：去规划、去算计，去计较。有这一段时间，还不如该干嘛的就干嘛。把手中的每件事都做到最好，然后坦然的去面对，反而会发展的更好。希望我们大家能够真正站的高一点，站的高才能望得远，只有望得远，才能清楚看到更美好的未来。

  五、足够聚焦(信息海量，每人在不同阶段都要选择对现阶段成长有用的滤波器，接收和过滤。)

  人的经历和爱好有很多，但一定要聚焦。现代社会的信息量非常大，要做的事也很多，每个人在不同阶段都要选择对现阶段成长有用的滤波器，滤波器大多数人应该知道，无线、终端和海思的员工会更熟悉。我要说的是人生就好像是一台滤波器，面对海量的信息，我们标定好属于自身个人的参数，这个参数不是一出生就标定好，一辈子不变的，它将随着我们不同的阶段，不断调整。滤波器带宽太宽，什么信息都接入，不利于聚焦。太窄的话，又什么都听不进去。所以，一定要做好信息的接收和过滤工作，不人云亦云，也不排斥别人的意见，把握好这个度非常的关键，工作中我们要足够聚焦。

  六、功不唐捐，最重要的是行动（种子，会在你意想不到的时间和地点发芽结果。很多问题，不是靠想象就能解决的，你必须亲自去做，在行动中去消除障碍。）

  我们的脑袋里总是装着很多想法，心中怀揣着很多理想。100个人会有100种想法和理想。但想法再多，理想再多，最根本的还是在于行动，这与公司倡导的“天道酬勤”是一个道理，“功不唐捐”更平和一些，简单的说，不要总是想着付出就一定要回报，面对眼前的工作，实实在在的去干，付出自己全部的努力，收获自然会有到来的那一天。我记得2002年，老余（承东）硬着头皮要去欧洲做实验网。

  首先碰到的就是专利问题，前面我提到过德国沃达丰替西门子向华为提出警告，要我们签定协议。但为什么爱立信，诺基亚没有提出警告呢？不是他们心地善良，而是我们在还没有去做实验网之前，已与他们签署了专利协议。

  当时印象很深刻，临走之前，老余对我说，我们无线专利有很多，把这些都打出来。我打印了全部专利，非常厚的一叠。说实话，当时我们都不懂如何去与别人谈判。在谈判现场，对方一开头就问我们：你们的专利能够与哪个标准对上？而专利不“对上”协议就没有许可价值。经过了这件事以后，我们才更深刻的知道该怎么样更好的去写作专利。我们就是这样经过一年一年的努力，才达到了今天这个目标。大家有机会到3GPP网站下载一些文稿，不难发现华为公司提交的提案和声明的专利数已超越爱立信。所有这些都表明，只有自己亲自去做，并尽努力做了，踏实、坚定的走好自己的路，才会等到回报的那一天。功不唐捐，最重要的是行动。

  很多人说对未来很迷茫，我们年轻的时候也曾经迷茫过，包括在座的几位领导在年轻时，也许也曾经历过一段迷茫的日子。我们也有想过，在跨出校园之后，心中的梦想，该如何去实现，是否能实现？现在的工作与自己在20岁时候的梦想不匹配，该怎么办，我是否应该放弃自己的梦想？

  我相信很多人会有这样的迷茫和冲突。分享曾经共事过的一位同事的故事（非我司）：记得我刚毕业的时候，在邮电部下的电信研究院做标准工作。我非常有幸的被安排去做当时最先进的CDMA标准，每天要做很多的测试和实验，自我感觉特别好。当时，与我们大家一起共事的一位同事，被安排做一项非主流小范围家庭无线的标准，她用心努力的把这项工作做好，对我们在外面的风光，从不计较和报怨。

  当时，家庭无线标准只需要一两个人做即可，所以,大事小事都要她一个人挑。有关家庭无线标准的进展、问题等都要直接面对面向领导汇报，有了这样展示的机会，并且凭借自己的踏实肯干，后来她的个人发展非常顺利。年轻的时候，不要见活儿挑活儿，当然也不会有太多热门的项目或课题，让大家都去做，现实中更多的是平凡的“小事”。只有认真做好眼前的事，把它干好了而且要干的特别好。让别人看到你的长处，欣赏你，你才有机会去成长，去改变你的人生。

  未来是否成功，取决于当前的每一步是否做好。不要太去计较，这份工作重不重要，很多事每天都在变化，可能今天重要的事，到了明天就不那么重要了。非常刻意的去追求，不一定会有你想要的回报。工作你已经找到，机会要一定要把握住，坚定的走你的路，既使它不是你一开始的梦想，既然已经选择了，就要坚持一定把它做好，这样的经历你一辈子都会受用。

  八、你坚持，时间会证明一切（工作找到了，就只剩下坚持。如果你找的是你满意的工作，那么你坚持，结果就会完全不一样。）

  还在2007年的时候，摩托罗拉已经是当年3GPP的RAN1物理层领域TOP3的公司。当时公司希望能在这个重要领域招聘到一名领头人，把华为的物理层标准做起来，挤身于TOP 1行列。我们看中了在摩托这样的领域三个牛人中最牛的那一位。我们当时给他描述了很多，包括我们的大平台、目标、团队规模以及赋予他的责任和权利等。他感到前所未有的压力，没有信心能把华为带入TOP 1的行列，最终我们抛出的橄榄枝，他没选接受，而是留在了摩托罗拉。我们也只能退而求其次，选择了排名TOP2的第二位牛人。他很认真去做了，带领着华为RAN1团队不断向前迈进。

  实事证明，现在的华为慢慢的变成了这样的领域的TOP 1。其实，当时我们自己心里也没有底，真的只是向着目标在努力靠近。有时候你会感觉目标离你很远，你只有坚持一点点去做，用不了多久，目标就会实现。扛不住压力放弃目标的人，最终错失机会就是你自己，这就是坚持给我们大家带来的好处。

  九、不要纯粹为薪水而工作（一点点的累积才是你的目的。你要感谢有人将你踩到泥土中，只有那样你才有机会吸取营养，在春暖花开的季节吐露芬芳。）

  我们的每一步，都是点滴积累印记。在积累中我们得到了成长，我们的人生就为了积累。不要把自己陷入到多一千块钱或是少一千块钱、是否“倒挂”这样的漩涡之中。不要害怕倒挂， “倒挂”了才有希望到明年来个“大翻身”。不要为这点钱，搞得整天心情不愉快。还是那句话，多去经历一下人生，静下心来想一想，思考一下。我希望我们大家都能做：单纯的人，走幸福的路。世界很美！生命很美！人生很美！

  问题一：我是一名已经签约华为，即将入职的应届生，今天应邀参加华为上研的新员工颁奖大会，在来得路上，看到一条新闻：现在的伪基站，经常发一些垃圾短信或者诈骗短信，我想问的是华为是否有办法解决这一个问题，这会给社会带好很大的安定。

  答复：没有连接到网上的基站称之为伪基站，它不是真正的GSM基站。它发源于国家安全部门，源于国家安全工作的需要。因为，伪基站本身技术最简单，成本也不超过几万。开发伪基站的人在提供国家安全需要之后，在利益驱使之下，又把这项技术卖给其它“有需要”的人或企业，伪基站也就流落到了民间，这也造成了今天垃圾短信满天飞，无论是谁，只要有手机都会被骚扰的情况。因为没有连上大网，而且一般的伪基站都是GSM制式的，如果只是中国有这样的问题，这中间有很多问题很难解决。所以，目前确实没有有效的办法去防止这样的垃圾短信。但如果，这是一个全球性的课题，我是很支持并会推动公司去做一个对基站空口认证的新的标准。最后希望这位即将入职华为的同学，能攻克这项技术，造福于民，谢谢。

  问题二：孙老师，您在华为十几年，有没有收到过外界的诱惑，您是如何抵御这些诱惑呢？

  回答：我对华为很有信心。记得，我来华为的第一年，老余就给我配了一些股票，我高兴得不得了。第二年分红的时候，除去贷款和利息，分红却只有几百块钱，我当时线年时候公司给员工大批量配股，因为要贷款，很多人都不要，是做了思想工作，才要了股票，我当时想都没想，全部买下，因为我相信公司的前景。结果后面几年公司的形势慢慢的变好，个人的分红回报也慢慢变得可观，分着分着分红的钱比我的工资加上奖金还要高，后来就是高更多，那我觉得我几百块的钱的时候都没离开，后来得到了更多的回报，我就更不会离开了。